邻汇吧和天猫快闪店合作 推动线下流量增长

2018-08-05本站编辑

阿里新零售战略重要新力军:天猫快闪店
过去十多年,在阿里巴巴的带领下,电子商务成为了消费品品牌的标配。在2017年,又是在阿里的一声呐喊之后,新零售时代拉开帷幕,线下门店成为了电商标配。

今日的线下,与昔日被线上生意打得落花流水的线下,已因时代的不同发生了变化。

经过十年电商时代,消费品品牌已逐步打通自身“线上线下的会员、产品、利益”等环节,但线上电商的不可体验的短板一直存在。

随着消费升级时代的来临,琳琅满目的品牌越来越让消费者不知如何选择。场景和体验成为影响消费者选择品牌的关键变量。新零售时代来临,也意味着全渠道营销时代的来临,线上线下从过去的分道扬镳逐步走向融合。

在这样的背景下,天猫快闪店应运而生。

品牌的练兵场,消费者的购物新体验
当线上流量的红利时代逝去,天猫快闪店开始了线下的积极探索。通过更具创意思考的空间设计、更全面周到的品牌延展、更新鲜有趣的互动玩法,帮助众多品牌商重新“回归线下”,也让众多对网购习以为常的消费者体会到快闪店的“爱的初体验”。

天猫快闪店用强亲和力的敞开式空间减轻用户“走进去”的负担;用特色鲜明的主题突出品牌特性;用体验为主,售卖为辅的玩法,强调天猫快闪店互动性,提升线上复购率,另外结合云货架、人脸识别、换肤屏、声控、手势等黑科技智能硬件,刷新消费者的购物体验。

之前在线上玩得风生水起的品牌们,通过天猫快闪平台得以轻易“下凡”,到线下获得消费者对品牌的真实评价,测试新品的市场反馈,将快闪店作为品牌的练兵场,用线下体验式的广告投放传递最前沿的产品与服务。充满潜力的小众品牌,也能通过天猫快闪店与消费者近距离接触,增加品牌认知度。

消费者在天猫快闪店第一时间体验到不同品牌的最新新品,享受线上得不到的专享服务和商品价格,成为购物消费界的“时尚达人”。

天猫快闪店每到一处,都是最“吸睛”的存在。

加速商业空间内容新陈代谢,形成良性循环
新零售概念的诞生,意味着线上互联网理想和线下实体店终端形成真正意义上的合力。天猫快闪店的诞生,也为商业空间带来了全新的活力。

根据天猫公布的数据,今年618天猫线下活动中,全国有10万家天猫智慧门店、300个天猫品牌、70多个新零售商圈参与。数据显示,全国商场消费金额同比大增109%,交易笔数同比大增73%。业内人士估计,仅天猫618新零售活动页面一个入口,就为线下带来了千万级客流。

而天猫快闪店继双十一后二度来袭,618期间,天猫分布在全国的71家快闪店吸引上百万人次参与互动,天猫618线上活动的购物津贴、优惠券也能在快闪店中同步使用,真正将线上线下打通,给商场与品牌店铺带来关注与流量。

目前,天猫快闪店已在杭州、上海、广州、深圳等城市入驻不同的商场,以快闪店的“样板间”的形式,定期更换入驻的品牌,加速商场、购物中心等商业空间内容的新陈代谢。

反向地,品牌入驻天猫快闪店后,完成线下市场的初步探索,有较大几率转化为该商场的品牌店铺。就此,“商场”、“品牌”、“天猫快闪店”,三者间形成良性循环,互利共赢。天猫快闪店无限裂变的过程,将在细分场景中进行

天猫快闪店已经完成从0到1的探索过程,逐渐完善了快闪店入驻流程与标准,接下来将是1到100的裂变过程。

但线下流量的争夺战已经愈演愈烈,京东、腾讯、小米等企业也都在争分夺秒抢占线下流量资源。当线上的战火蔓延到线下,线下的战场将进一步细分到各个场景中。

邻汇吧作为国内最大的体验式流量交易网络,具有国内最为丰富的快闪场地资源,在线下流量的场景细分领域极具优势。以商场为例,不仅被拆分为中庭、多经、外广场等不同的区位,邻汇吧还将其同时拆分为电影院、美食广场、亲子教育等不同功能场景,通过邻汇吧平台,快闪店可根据自身品牌因地制宜,在适合的场景中快速落地。

除商场场景外,邻汇吧还划分出CBD商业区、住宅社区、高校、地铁站、景区等不同场景,不同类型的场地都可在邻汇吧在线预订,协助天猫快闪店从流量粗犷的商场场景渗透进用户人群更精准的场景中,逐步实现天猫快闪店的全场景覆盖,让品牌商获取线下流量更轻松更精准。

天猫快闪店负责人表示:通过前期的沟通合作,发现邻汇吧对快闪场地需求的响应速度很快,场景的全面性也超出预期。在现有的购物中心大型快闪店业务之外,未来还将考虑在全场景的品牌派样、线下闲置流量场景中的品牌曝光媒介等方向,和邻汇吧继续深化合作。

天猫快闪店与邻汇吧将共同围绕“人、货、场”三大要素,利用信息化技术和数据化智能,推进品牌未来商业价值成长,将 “让天下没有难做的生意”推向一个新的高潮。

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